LinkedIn ha compartido nuevos conocimientos sobre la evolución del marketing B2B y cómo los comercializadores pueden aprovechar los últimos cambios para maximizar su rendimiento publicitario y conectar con los tomadores de decisiones clave. La plataforma ha analizado las tendencias principales en el mercado B2B, destacando el papel creciente del video y los eventos en el impulso del descubrimiento y las ventas en este segmento. Sin embargo, el enfoque principal radica en la búsqueda de una conexión humana más fuerte en el B2B, así como en la apreciación de la información procedente de voces confiables en nichos específicos.
La importancia de la conexión humana en el B2B
LinkedIn enfatiza que el futuro del liderazgo de pensamiento en el ámbito B2B está orientado hacia asociaciones naturales y fluidas entre marcas y voces humanas que los compradores ya consideran dignas de confianza. Esto se traduce en que las personas están cada vez más inclinadas a comprar de otras personas y no de empresas en un modo tradicional.
Datos relevantes de LinkedIn
De acuerdo con los datos de LinkedIn, el liderazgo de pensamiento es la mejor manera de generar confianza en el proceso de compra B2B. Un impresionante 75% de los tomadores de decisiones afirman que el contenido de liderazgo de pensamiento es una forma más confiable para evaluar las capacidades de una empresa en comparación con sus hojas de producto o materiales de marketing. Además, se ha destacado que un considerable 95% de los compradores ocultos son más receptivos a contactos cuando hay liderazgo de pensamiento sólido involucrado.
Los creadores como nuevos referentes en B2B
LinkedIn observa que los creadores de contenido están emergiendo como una nueva forma de boca a boca en el ámbito B2B. Este fenómeno se presenta a medida que más personas recurren a creadores en quienes confían para desentrañar elementos complejos y entender mejor sus necesidades. En las etapas iniciales del proceso de compra, casi un 60% de los compradores declara que descubren nuevas marcas a través del contenido de creadores.
Valor de la defensa de los empleados
Otra tendencia importante que LinkedIn destaca es el valor de la defensa de los empleados. Los datos muestran que las redes combinadas de los empleados son aproximadamente 12 veces más grandes que la propia base de seguidores de una empresa. Esto implica que cuando los empleados comparten sus perspectivas y experiencias, se convierten en algunas de las voces más creíbles de la marca, especialmente cuando hablan desde su experiencia como profesionales antes que como representantes de la marca.
Sugerencias para marcas y emprendedores
LinkedIn sugiere que las marcas aprovechen estos cambios y se enfoquen en utilizar herramientas publicitarias de la plataforma, como los Anuncios de Líder de Pensamiento, para amplificar perspectivas relevantes. Aquí algunos consejos prácticos:
Consejos para emprendedores y negocios
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Fomenta la autenticidad: Construye relaciones auténticas y personales con tus clientes y tomadores de decisiones al compartir tu propia experiencia y conocimientos.
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Utiliza contenido visual: Integra videos y eventos en tus estrategias de marketing B2B para atraer más atención y facilitar el descubrimiento.
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Promueve la participación de los empleados: Anima a tu equipo a compartir contenido relevante en sus redes para aumentar el alcance y la credibilidad de tu marca.
- Adapta tu enfoque al liderazgo de pensamiento: Crea contenido que se centre en las preocupaciones y puntos de dolor de tus clientes, estableciendo tu empresa como una fuente de confianza.
Conclusiones
La evolución del marketing B2B está marcada por la creciente importancia de la conexión humana y la confianza que los compradores depositan en voces confiables. La capacidad de las marcas para adaptarse a estos cambios, aprovechando el liderazgo de pensamiento y el apoyo de sus empleados, será crucial para maximizar el impacto en sus estrategias de marketing. A medida que avanzamos hacia el futuro, el enfoque en relaciones auténticas y consejos de expertos jugará un papel fundamental en el éxito dentro del entorno empresarial B2B.