LinkedIn ha compartido nuevos consejos para marcadores B2B que buscan maximizar sus campañas promocionales. La plataforma ha desarrollado un marco de tres pasos para el lanzamiento de productos, diseñado para sintonizarse con el comportamiento del comprador y evitar errores comunes en los enfoques publicitarios. Según Robert Yanik, líder de marketing de productos y de GTM en LinkedIn, muchas campañas B2B se centran demasiado en el aumento inmediato de la atención que sigue a un lanzamiento, sin considerar el efecto acumulativo de establecer una presencia de marca que maximice la resonancia y conexión de la campaña.
La importancia de la confianza en los compradores
Yanik enfatiza que los compradores no actúan solo en base a anuncios de productos o comunicados de prensa corporativos, sino que lo hacen por confianza. Este tipo de confianza se construye a través de señales de confianza provenientes de compañeros, ejecutivos y creadores reconocidos que comprenden los problemas del comprador. Un solo señal de confianza tiene un peso mínimo, pero un ecosistema coordinado de voces creíbles puede dar forma a la percepción del mercado, ya que el 87% de los compradores B2B dependen del contenido de creadores de la industria en quienes confían para validar sus elecciones.
Estrategia en tres pasos para las promociones B2B
Yanik aconsejó a los comercializadores que establezcan sus promociones con antelación, mediante la creación de una presencia sólida, utilizando LinkedIn como una plataforma clave para fomentar la conexión y el compromiso B2B. La estrategia de tres pasos para las promociones B2B es la siguiente:
1. Ramp (Preparación)
En la fase de Ramp, las marcas deben construir conciencia sobre su producto, a veces semanas antes de su anuncio. Yanik subraya que «no se puede construir autoridad el día del lanzamiento, se tiene que ganar por adelantado». Recomienda a las marcas utilizar publicaciones patrocinadas para promoverse y establecer credibilidad. Además, el contenido en video genera un 3x más alto compromiso que las publicaciones estáticas, y los miembros expuestos a video tienen 1.6x más probabilidades de actuar posteriormente.
2. Launch (Lanzamiento)
La segunda fase, Launch, se centra en maximizar las colocaciones de alto impacto. Yanik destaca que los anuncios de video Premiere y las promociones en CTV pueden ayudar a llegar a la audiencia correcta y reforzar los mensajes clave. Los anuncios de Líderes de Pensamiento también pueden aumentar la credibilidad y la conciencia, y compartir los mensajes de la marca mediante el personal puede amplificar el alcance significativamente. «Tus empleados extienden el alcance con redes 12 veces más grandes que las de las páginas de la empresa», señala Yanik.
3. Nurture (Cuidado)
Finalmente, en la fase de Nurture, Yanik aconseja utilizar la segmentación de reenganche para continuar las conversaciones con las audiencias que interactuaron con los lanzamientos. «Esta visibilidad persistente impulsa un 30% de mejora en el rendimiento total de la campaña». Herramientas como Document Ads y Mensajería Patrocinada pueden ser efectivas para seguir comunicando el mensaje promocional, manteniendo la conciencia de la marca.
Consejos para emprendedores y negocios
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Establece una presencia temprana: No esperes al lanzamiento para empezar a construir tu marca. Empieza a crear contenido y a interactuar con tu audiencia con antelación.
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Utiliza contenido visual: Prioriza el contenido en video, ya que tiende a generar más engagement que otros formatos.
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Involucra a tus empleados: Haz que tu equipo comparta mensajes y promociones, ya que pueden ayudar a alcanzar una audiencia más amplia.
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Mantén la conversación: Después de un lanzamiento, sigue comunicándote con tus clientes potenciales para mantener el interés y fomentar la confianza.
- Confianza como clave: Trabaja en establecer credibilidad a través de testimonios, asociaciones y contenido de calidad que resuene con tus compradores.
Conclusiones
Implementar esta estrategia de tres pasos de LinkedIn no solo puede ayudar a maximizar el impacto de los lanzamientos de productos B2B, sino que además permitirá a los marcadores construir influencia a lo largo del viaje de compra. En un entorno donde la confianza es fundamental, utilizar señales de confianza y crear una presencia fuerte y constante puede hacer una gran diferencia en la manera en que los compradores perciben y consideran los productos en el momento de la decisión.