Pinterest se ha consolidado como una fuente clave de descubrimiento de productos para millones de usuarios, centrándose en búsquedas de productos personales y recomendaciones. Este enfoque presenta a las marcas una oportunidad para dirigirse a un público con intención de compra durante la fase de descubrimiento de su trayectoria de compra. Recientemente, Pinterest compartió consejos sobre las buenas prácticas que las marcas pueden seguir para mejorar sus listados y formatos de catálogo.
Importancia de mantener el catálogo actualizado
Pinterest enfatiza que las marcas deben mantener su feed de catálogo actualizado, proporcionando información relevante sobre características y precios. Según Pinterest: «Tu catálogo de productos (o feed) es cómo Pinterest entiende lo que vendes. Este define a quién alcanzas, qué ven y con qué frecuencia participas en la subasta, por lo que campos faltantes, vagos o incorrectos pueden frenar incluso una campaña fuerte».
Palabras clave en los títulos
Los títulos que contienen palabras clave de la marca están asociados con un ROAS (retorno sobre el gasto publicitario) un 28% superior, y las palabras clave relacionadas con patrones tienen un ROAS un 22% superior. Al proporcionar mejores datos, Pinterest puede conectar los productos con búsquedas de alta intención, ayudando a los usuarios durante el proceso de exploración de opciones y la creación de sus listas de compra.
Mejores prácticas para la gestión del catálogo
Pinterest recomienda que los gestores de catálogos incluyan títulos relevantes que contengan la marca y el tipo de producto, así como al menos un detalle útil. Esto se puede lograr buscando productos similares en la aplicación y observando los títulos de los productos más destacados. Los vendedores deben reescribir títulos y descripciones que sean débiles para reflejar cómo realmente busca la gente.
Completar la información del producto
Es crucial que la información del producto esté completa, incluyendo descripciones, precios, disponibilidad e imágenes. Las marcas deben cargar su catálogo completo y no solo un pequeño conjunto de productos destacados.
Importancia del seguimiento de datos
Pinterest también subraya la importancia de rastrear datos y de que sus sistemas tengan acceso a los insights post-clic. Esto mejora la precisión de las recomendaciones de la aplicación. Al proporcionar mejores señales, Pinterest puede identificar a personas que están probablemente interesadas en comprar, y aprender qué acciones son más propensas a convertirse en ventas.
Configuración y optimización
Los vendedores deben revisar sus configuraciones para asegurarse de que sus objetivos de optimización sean correctos. Es recomendable utilizar la API de conversiones y el Pinterest Tag para obtener más señales sobre el rendimiento de sus anuncios.
Segmentación de los listados de catálogo
Pinterest aconseja no segmentar en exceso sus listados de catálogo en demasiados subgrupos, ya que esto puede restringir los datos de optimización. Los anuncios de compra funcionan mejor cuando cada grupo de anuncios o productos tiene suficientes SKUs (unidades de mantenimiento de stock) para identificar patrones.
Consejos para emprendedores y negocios
- Actualización constante: Mantén tu catálogo de productos actualizado para reflejar cambios en precios y disponibilidad.
- Uso de palabras clave: Investiga y utiliza palabras clave relevantes en las descripciones y títulos de tus productos.
- Visuales atractivos: Asegúrate de que las imágenes que utilizas sean de alta calidad y representativas de tus productos.
- Segmentación efectiva: Evita la segmentación excesiva de tu catálogo; agrupa productos similares para facilitar el aprendizaje del sistema.
- Campañas prolongadas: Considera ejecutar campañas durante más tiempo para mejorar la respuesta de los usuarios y la generación de datos.
Conclusiones
Pinterest se presenta como una plataforma valiosa para las marcas que desean aumentar su visibilidad y ventas durante la fase de descubrimiento del consumidor. Siguiendo las mejores prácticas recomendadas, las empresas pueden optimizar su presencia y asegurarse de que su catálogo sea eficaz para atraer a un público con alta intención de compra. Mantener la información actualizada y utilizar adecuadamente los datos de conversión son pasos cruciales para maximizar el impacto de la publicidad en esta plataforma.