LinkedIn ha ampliado al Reino Unido su oferta de publicidad en televisión conectada (CTV), lo que permite a las empresas británicas lanzar campañas de vídeo dirigidas a audiencias que ven contenidos en servicios de televisión en streaming con publicidad. Los anuncios se pueden gestionar desde LinkedIn Campaign Manager y distribuir a través de socios como LG, Paramount+ y Titan OS, entre otros.
LinkedIn lleva sus anuncios de televisión conectada al Reino Unido
La publicidad en CTV permite mostrar anuncios en televisores conectados a internet, por ejemplo, mientras el público ve contenidos en plataformas de streaming con anuncios. Con esta ampliación, las empresas del Reino Unido podrán utilizar este formato para llegar a sus audiencias más allá de la aplicación de LinkedIn.
Las campañas se activarán desde LinkedIn Campaign Manager. Según la compañía, su sistema podrá mostrar los anuncios a espectadores aptos que estén viendo televisión en streaming con publicidad en los servicios participantes.
Para poner en marcha la oferta en el mercado británico, LinkedIn colaborará con LG, Paramount+, Titan OS y otros socios de distribución.
Una nueva vía para las campañas de vídeo B2B
LinkedIn lanzó sus anuncios de CTV para anunciantes de Estados Unidos en abril de 2024. La iniciativa respondió al aumento del consumo de vídeo y a la oportunidad de ampliar el alcance de las campañas más allá de la propia plataforma profesional.
La compañía también ha compartido datos para destacar el posible valor de este formato en el marketing entre empresas (B2B). Según LinkedIn:
- El 81 % de los directores de marketing B2B encuestados a escala mundial señaló que el vídeo contribuye a ampliar el ciclo de ventas y a generar impacto.
- Las personas que vieron primero un anuncio de CTV de una marca tuvieron un coste de conversión en contactos comerciales un 30 % menor para esa empresa.
- Los anuncios de CTV de LinkedIn fueron 2,6 veces más eficaces para aumentar el reconocimiento de marca entre audiencias B2B que otras opciones de CTV, según la compañía.
Estas cifras deben interpretarse como datos comunicados por LinkedIn. Los resultados concretos pueden variar según el público, el sector, la creatividad y la configuración de cada campaña.
Consejos para emprendedores y empresas
Define qué quieres conseguir
Antes de invertir en televisión conectada, establece un objetivo claro: notoriedad de marca, visitas a una página, generación de contactos o apoyo a una campaña de ventas. El objetivo determinará qué indicadores debes seguir y cómo valorar los resultados.
Adapta el mensaje al formato
Un anuncio para televisión debe ser claro, visual y fácil de recordar. No des por hecho que el público conoce tu empresa: presenta rápidamente quién eres, qué necesidad resuelves y qué quieres que haga la persona después de ver el anuncio.
Aprovecha los datos de LinkedIn
La ventaja de vincular la CTV con una plataforma profesional es la posibilidad de orientar las campañas a audiencias relevantes para el negocio. Revisa qué segmentos tienen sentido para tu empresa y evita ampliar demasiado el público si eso reduce la pertinencia del mensaje.
Empieza con una prueba controlada
Si el formato es nuevo para tu negocio, lanza una campaña piloto con un presupuesto acotado. Compara distintas creatividades o segmentos y evalúa los resultados antes de aumentar la inversión.
Mide el impacto más allá de las visualizaciones
Las impresiones y las reproducciones ayudan a entender el alcance, pero no bastan para valorar el rendimiento comercial. Siempre que sea posible, analiza también el coste por contacto, las visitas posteriores, la calidad de los potenciales clientes y la contribución de la campaña al proceso de venta.
Coordina la CTV con otros canales
La televisión conectada puede funcionar mejor como parte de una estrategia integrada. Coordina los anuncios con las campañas de LinkedIn, búsqueda, correo electrónico y otros canales, manteniendo una propuesta coherente y adaptando el mensaje a cada formato.
Conclusiones
La ampliación de los anuncios de CTV de LinkedIn al Reino Unido abre una nueva opción para que las empresas lleguen a audiencias profesionales mientras consumen contenidos en televisores conectados. La gestión desde Campaign Manager y la colaboración con distintos socios pueden facilitar la incorporación de este canal a las estrategias de vídeo B2B.
Para emprendedores y negocios, la oportunidad no consiste únicamente en probar un formato nuevo, sino en hacerlo con objetivos definidos, mensajes adecuados y mediciones orientadas a resultados. Las cifras de LinkedIn apuntan a posibles ventajas en notoriedad y generación de contactos, aunque cada empresa deberá comprobar su eficacia con pruebas propias.