LinkedIn ha proporcionado orientaciones para aquellas marcas que buscan aprovechar al máximo sus eventos y ampliar el valor de sus sesiones educativas y webinars más allá de la generación de leads inicial. Con un notable aumento en la cantidad de eventos hospedados en la plataforma, LinkedIn ha reportado un incremento del 24% en eventos compartidos durante el primer trimestre del año fiscal 2025. La empresa ha identificado los eventos como una oportunidad en aumento y ha compartido consejos sobre cómo los marketers pueden maximizar el valor de estos eventos.
La importancia de los eventos en la estrategia de marketing
Jae Oh, responsable de publicidad en LinkedIn, enfatiza que los eventos no son solo un espacio para repartir materiales promocionales, sino que representan oportunidades para construir una audiencia. Según Oh, un webinar puede considerarse más que una simple sesión de contenido; puede convertirse en un motor de nutrición que contribuya al embudo de ventas durante meses. Por lo tanto, cada evento debe ser percibido como parte de un proceso más amplio y no como un momento aislado.
Definir objetivos claros
Para maximizar el valor de los eventos de una marca, es esencial establecer un marco claro alrededor de los objetivos que se desean alcanzar. Esto debe incluir un plan de seguimiento después del evento. Oh señala que muchas marcas no logran capitalizar las oportunidades de seguimiento, lo que disminuye el impacto del evento.
Campañas de retargeting
Para abordar el tema del seguimiento, Oh sugiere que las marcas deberían implementar campañas de retargeting para mantener el engagement con los asistentes, incluyendo contenido de resumen y promociones de seguimiento. Según Oh, los miembros son un 28% más propensos a interactuar con campañas de marketing posteriores después de haber visto un anuncio relacionado con un evento.
Herramientas publicitarias en LinkedIn
Oh también recomienda que los marketers utilicen diversas opciones publicitarias en LinkedIn para maximizar el seguimiento, como los Document Ads, Thought Leader Ads y la función de Event Clipping que permite transformar el contenido del evento en videos cortos. Promover eventos a través de anuncios puede resultar extremadamente efectivo, ya que se ha demostrado que los eventos promovidos atraen un 31 veces más visualizaciones en comparación con los eventos gestionados solo por la empresa sin promoción.
Consejos para emprendedores y negocios
-
Planificar con antelación: Antes de organizar un evento, es fundamental definir los objetivos y el público objetivo. Esto ayudará a crear una experiencia más enfocada y relevante para los asistentes.
-
Interacción post-evento: Implementar estrategias de seguimiento eficientes, como correos electrónicos personalizados y contenido de valor relacionado con el evento, para mantener el interés de los participantes.
-
Uso estratégico de ads: Invertir en publicidad de eventos dentro de LinkedIn puede potenciar el alcance y la visibilidad, asegurando que un mayor número de personas esté informado y participe.
-
Medición del impacto: Establecer métricas de éxito antes del evento y realizar un análisis posterior para entender qué funcionó y qué no, ayudará a mejorar futuros eventos.
- Aprovechar el contenido generado: Transformar el contenido de tus eventos en otros formatos (como videos o publicaciones en blogs) permitirá llegar a una audiencia más amplia.
Conclusiones
Los eventos son una herramienta poderosa para las marcas si se gestionan adecuadamente. Con una planificación meticulosa y el uso de estrategias de seguimiento, los marketers pueden maximizar el valor de estos encuentros y asegurarse de que tengan un impacto duradero en su audiencia. Es crucial ver cada evento como parte de una estrategia más amplia que busca construir relaciones y fidelidad con los clientes, en lugar de limitarse a un simple intercambio de información durante una sesión aislada.