LinkedIn ha compartido recientemente nuevas recomendaciones para los marketers que buscan potenciar su enfoque publicitario en esta plataforma, basándose en análisis de más de 50,000 acuerdos cerrados de 850 organizaciones B2B. Estas ideas surgen de un informe elaborado por Factors.ai, que subraya el papel crucial de LinkedIn en el proceso de compra B2B y su capacidad para complementar las actividades de ventas.
El Viaje del Comprador en B2B
El informe comienza analizando el viaje del comprador, revelando que los grupos B2B pasan aproximadamente 124 días explorando posibles soluciones antes de contactar a un vendedor. Este dato indica que es esencial para los marketers iniciar sus promociones mucho antes de la decisión final, enfocándose en descubrimientos tempranos para maximizar el impacto.
La Importancia de los Contactos en el Proceso de Decisiones
Otro hallazgo significativo es que un número mayor de personas participa en las decisiones de contrato B2B. Según LinkedIn, contactar a seis o más personas antes de que se genere un acuerdo en el CRM puede aumentar las tasas de éxito en un 17%. Además, involucrar a tres o más contactos adicionales durante el ciclo activo mejora las tasas de éxito en un 16%.
La Segmentación de Anuncios en LinkedIn
El informe también resalta que el 76% del gasto publicitario en LinkedIn está dirigido a roles de nivel directivo, considerados como los principales tomadores de decisiones. Esta estrategia podría limitar las oportunidades de alcanzar un conjunto más amplio de contactos cruciales para el cierre de negocios.
Sinergia entre Publicidad y Actividad Orgánica
Se subraya que las empresas que utilizan anuncios de LinkedIn combinados con actividades orgánicas en la red social logran tasas de éxito 2.4 veces mayores que aquellas que solo ejecutan campañas pagadas por sí solas. Esto resalta la necesidad de mantener una actividad constante y auténtica en la plataforma para mejorar el rendimiento de las campañas.
Recomendaciones Finales para Marketers B2B
La última recomendación del informe sugiere que los marketers B2B deberían implementar campañas más largas, con un enfoque más amplio en la segmentación de roles laborales, complementadas con una actividad orgánica consistente en LinkedIn para obtener mejores respuestas.
Consejos para Emprendedores y Negocios
- Empieza temprano: Comienza tus promociones y campañas publicitarias antes de que los clientes potenciales lleguen a la etapa de decisión, para captar su atención desde el principio.
- Involucra a múltiples contactos: Asegúrate de conectar con varios tomadores de decisiones para aumentar las posibilidades de éxito en tus ofertas y cierre de ventas.
- Combina publicidad y contenido orgánico: Utiliza anuncios pagados juntamente con contenido orgánico, creando una narrativa cohesiva que mantenga a tu audiencia comprometida e informada.
- Segmentación adecuada: No te limites a un único nivel de roles dentro de las organizaciones; considera ampliar tu enfoque para alcanzar a otros decisores clave.
- Mide y ajusta: Evalúa continuamente el rendimiento de tus campañas y ajusta tus estrategias en función de los resultados obtenidos y el feedback recibido.
Conclusiones
El informe de LinkedIn y Factors.ai proporciona información valiosa para los marketers B2B, señalando la importancia de un enfoque estratégico en la planificación y ejecución de campañas publicitarias. Adaptar las recomendaciones propuestas puede marcar una diferencia significativa en las tasas de éxito de las empresas al cerrar negocios, permitiendo no solo mejorar el alcance, sino también optimizar el impacto de los esfuerzos de marketing en LinkedIn. Con una estrategia bien definida y un enfoque en la colaboración y la coherencia, los emprendedores pueden maximizar sus oportunidades de éxito en un mercado cada vez más competitivo.