LinkedIn ha compartido una nueva guía sobre cómo utilizar el Centro de Empresas dentro de Campaign Manager para rastrear la interacción de los clientes potenciales y mejorar el enfoque en los tomadores de decisiones clave. Esta herramienta proporciona una variedad de datos sobre la interacción dentro de la aplicación, permitiendo a las marcas optimizar su segmentación y centrarse en empresas con una alta intención de conversión. A continuación, se detallan los pasos recomendados por LinkedIn para mejorar esta estrategia de marketing en su plataforma.
Cómo utilizar el Centro de Empresas
LinkedIn ha diseñado un marco de trabajo en cuatro pasos para ayudar a las marcas a maximizar su estrategia de marketing utilizando el Centro de Empresas. Este enfoque permite a las empresas iniciar un proceso de segmentación más efectivo y dirigido.
1. Cargar una lista de empresas
En primer lugar, LinkedIn sugiere que las marcas carguen una lista de empresas o conecten su CRM para combinar los datos obtenidos en LinkedIn con información de primera mano. Esto es fundamental para crear una base de datos sólida y bien informada que ilumine los patrones de interacción de los clientes potenciales.
2. Analizar la interacción en el tablero de empresas
Una vez que los datos se han integrado, las empresas pueden utilizar el tablero de Empresas en Campaign Manager para observar qué cuentas están interactuando con su contenido, tanto en publicaciones orgánicas como en anuncios pagados. LinkedIn recomienda filtrar estos datos por el nivel de interacción para identificar las oportunidades más fuertes, además de aplicar el filtro de antigüedad laboral para asegurar que se estén alcanzando a los tomadores de decisiones.
3. Segmentación basada en el estado de interacción
Utilizando los datos obtenidos, los marketers deben orientar sus esfuerzos hacia empresas en diferentes etapas de interacción. LinkedIn señala que es esencial retargetizar a aquellas compañías que han mostrado un alto compromiso con los anuncios y crear audiencias a partir de los datos del CRM para aprovechar al máximo las oportunidades que se presenten.
4. Seguimiento y ajuste de las campañas
Finalmente, los marketers pueden realizar un seguimiento de la interacción con las campañas publicitarias de seguimiento para determinar en qué punto del proceso de compra se encuentran las empresas, permitiendo así ajustar su enfoque según sea necesario.
Consejos para emprendedores y negocios
- Integrar datos eficaces: Asegúrate de que tu CRM esté bien conectado a tu estrategia de marketing en LinkedIn para obtener el máximo valor de los datos.
- Monitorear continuamente: Realiza un seguimiento regular de tus campañas y ajustes basado en los datos de interacción.
- Probar diferentes formatos de anuncios: No te limites a un solo tipo de anuncio; prueba diferentes enfoques y formatos para ver qué resonará mejor con tu audiencia.
- Segmentar adecuadamente: Usa filtros de decisión que te ayuden a centrarte en las empresas más importantes y con las que deseas establecer contacto.
- Analizar y aprender: Usa la información recolectada de interacciones anteriores para refinar futuros esfuerzos publicitarios.
Conclusiones
La capacidad de LinkedIn para proporcionar información valiosa sobre el compromiso de las empresas ofrece a las marcas la oportunidad de mejorar su estrategia de marketing de manera significativa. Al seguir los pasos sugeridos y aplicar los consejos prácticos, las empresas pueden asegurarse de que sus esfuerzos publicitarios están alineados con los clientes ideales, lo que a su vez puede aumentar la efectividad y el retorno de la inversión de sus campañas publicitarias. Utilizando el poder de los datos y un enfoque estratégico, las marcas pueden cultivar relaciones más efectivas con compañías que tienen una alta probabilidad de conversión.