LinkedIn está desarrollando más opciones para ayudar a los marketers B2B a encontrar creadores relevantes con quienes colaborar, con el objetivo de aprovechar la credibilidad de estos creadores para mejorar sus promociones y consolidar el interés de los decisores en el proceso de compra. Con un 63% de los compradores B2B confiando en creadores para obtener investigaciones y perspectivas al principio de su proceso de compra, encontrar al creador adecuado se convierte en una consideración valiosa para el alcance B2B. Para ello, LinkedIn está probando un nuevo elemento de Descubrimiento de Creadores dentro de su plataforma Creator Marketplace, que ofrecerá a los marketers más filtros de búsqueda para localizar a los creadores indicados para sus campañas.
Descripción del nuevo elemento de Descubrimiento de Creadores
LinkedIn ha declarado que el nuevo beta de Descubrimiento de Creadores -con disponibilidad general anticipada para principios de 2027- presenta nuevos filtros de búsqueda, que incluyen:
- Tipo de contenido
- Industria del creador
- Función laboral
- Demografía de la audiencia
- Voces destacadas
Estos filtros tienen como objetivo facilitar y acelerar el proceso de selección y evaluación de creadores para las campañas futuras.
Importancia de seleccionar creadores adecuados
La selección del creador correcto es fundamental para amplificar el mensaje de marca. LinkedIn ha destacado recientemente sus Anuncios de Líderes de Pensamiento y promociones BrandLink, que están mostrando respuestas significativamente más fuertes. Por ejemplo, se ha observado que los Anuncios de Líderes de Pensamiento generan un 252% más de tasa de clics en comparación con los anuncios tradicionales de imagen única dirigidos a compradores B2B.
Resultados destacados
-
Anuncios de Líderes de Pensamiento:
- 45% de CTR más alto en la fase de conciencia.
- 48% de CTR más alto en la fase de conversión.
- Promociones BrandLink:
- Tienen una tasa de compleción de video un 130% más alta en comparación con anuncios en el feed.
Conexiones estratégicas con voces top
Además, LinkedIn ha lanzado su oferta Top Voices 360°, que conecta a marcas con Shows exclusivos en LinkedIn, también impulsando un fuerte rendimiento para las marcas. Según LinkedIn, «la confianza se ha convertido en un motor crucial de las decisiones de compra B2B. Los compradores no solo quieren presentaciones de productos, desean validación de expertos y profesionales con experiencia real».
Consejos para emprendedores y negocios
-
Construir relaciones con creadores: Identifica creadores en tu sector que compartan tus valores y misión y colabora en contenido que resuene con su audiencia.
-
Aprovechar la credibilidad: Utiliza la credibilidad de los creadores en tu estrategia de marketing, lo que podría ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y ganar confianza de los consumidores.
-
Implementar nuevos filtros de búsqueda: Si trabajas con plataformas como LinkedIn, emplea todos los filtros de búsqueda disponibles para mejorar la eficiencia en la selección de creadores adecuados.
- Monitorear métricas: Analiza las métricas de tus campañas para entender qué tipo de colaboraciones generan más engagement y conversión.
Conclusiones
La tendencia creciente hacia el marketing de creadores en el entorno B2B es un indicativo de que la credibilidad y la confianza juegan un papel fundamental en las decisiones de compra. LinkedIn, con su nuevo elemento de Descubrimiento de Creadores, presenta una herramienta poderosa para los marketers que buscan mejorar sus estrategias en esta dirección. La capacidad de seleccionar los creadores adecuados, junto con el uso de formatos innovadores como Anuncios de Líderes de Pensamiento, puede ayudar a las marcas a destacar en un mercado cada vez más competitivo.