LinkedIn ha publicado una nueva guía destinada a conectar las señales de compromiso temprano de los compradores B2B con las estrategias publicitarias, con el objetivo de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones más inteligentes sobre sus inversiones publicitarias. Esta guía de 18 páginas incluye varias recomendaciones sobre cómo rastrear de manera más efectiva lo que influye en la toma de decisiones de los compradores B2B y cómo mejorar los informes de rendimiento mediante la presentación de puntos de datos más relevantes.
Retos en el seguimiento de la compra B2B
LinkedIn destaca que el proceso de compra B2B es largo, no lineal y propone la interacción de múltiples partes interesadas a través de numerosos puntos de contacto. Los compradores se mueven entre distintos canales, participan anónimamente, consumen contenido sin hacer clic y utilizan herramientas impulsadas por IA para informar sus decisiones. Esto complica el seguimiento exacto de las interacciones, lo cual a menudo resulta en la mala atribución de diferentes elementos. Como consecuencia, muchas marcas pueden dejar pasar las oportunidades más relevantes y valiosas.
Estadísticas sobre el impacto del marketing B2B
Según LinkedIn, únicamente el 33% de los responsables de marketing B2B afirman poder demostrar de manera convincente a sus directivos que su marketing ha tenido un impacto significativo. Al mismo tiempo, el 75% admite que sus sistemas de medición son insuficientes, lo que subraya la necesidad de un nuevo enfoque para rastrear y atribuir efectivamente el impacto de las actividades de marketing.
Marco para un seguimiento de rendimiento más preciso
Para abordar estos desafíos, LinkedIn ha desarrollado un marco que permite un seguimiento de rendimiento más preciso para los responsables de marketing B2B. En su guía, se presentan cinco frameworks que pueden ser utilizados para un seguimiento más efectivo del rendimiento promocional, complementados con desgloses prácticos de cada paso.
Mejoras en la visibilidad del embudo completo
La guía también ofrece estrategias para mejorar la visibilidad del embudo completo y presenta una lista de socios de atribución y análisis aprobados por LinkedIn que pueden ayudar a agregar un contexto relevante. Estos recursos son pasos prácticos que los responsables de marketing B2B pueden llevar a cabo para asegurarse de que están rastreando mejor los pasos que conducen a los beneficios comerciales a través de su actividad en LinkedIn.
Consejos para emprendedores y negocios
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Invertir en herramientas de análisis: Utilizar plataformas que ofrezcan análisis de datos y seguimiento de rendimiento específico para B2B puede proporcionar una mejor visión de los resultados de marketing.
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Diversificar los puntos de contacto: Asegúrate de que tu estrategia de marketing B2B abarque diversos canales y puntos de contacto, ya que los compradores no siempre se comunican de la misma manera.
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Implementar el uso de IA: Considera integrar herramientas impulsadas por IA que puedan ayudar a personalizar la experiencia del cliente y facilitar la toma de decisiones.
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Recopilar comentarios constantemente: Mantén un flujo constante de retroalimentación de clientes y partners para ajustar las estrategias de marketing según sea necesario.
- Formación continua: Capacita a tu equipo en las mejores prácticas de marketing B2B y en los nuevos desarrollos de seguimiento y medición para optimizar su rendimiento.
Conclusiones
La nueva guía de LinkedIn representa un importante recurso para los responsables de marketing B2B, que enfrentan el desafío de medir el impacto de sus estrategias. Las recomendaciones incluidas pueden ayudar a mejorar la atribución y el seguimiento de rendimiento, facilitando decisiones más informadas sobre dónde y cómo invertir en publicidad. A medida que el panorama del marketing continúa evolucionando, es crucial que las empresas adopten estos enfoques proactivos para maximizar su efectividad y asegurar un aprovechamiento óptimo de sus recursos.