Snapchat ha publicado los resultados de un estudio llevado a cabo en colaboración con Dentsu, con el objetivo de proporcionar información sobre cómo los anunciantes pueden aprovechar mejor el contenido de vídeo en su plataforma para mejorar la marca. Este estudio, que utiliza datos de seguimiento ocular de Lumen Research y el marco de equidad de marca de Kantar, analiza cómo los anuncios de vídeo en Snapchat realmente impulsan la respuesta de los consumidores, facilitando la memoria de marca y la actividad de ventas.
La evolución en el comportamiento del consumidor
El estudio subraya la importancia de adaptarse a los comportamientos de consumo en constante evolución. Snapchat destaca que, en la actual era de atención digital fragmentada, basarse únicamente en la exposición a anuncios podría no ser suficiente. Los consumidores están cada vez más inclinados a navegar rápidamente por el contenido y buscar espacios más personales y con alta intención, donde pasar tiempo con las personas que realmente les importan.
Cómo los anuncios de Snapchat influyen en el gasto del consumidor
La investigación se centró en cómo la exposición a anuncios afecta el gasto de los consumidores. Resulta que los anuncios de vídeo de Snapchat generan respuestas sostenidas. Según lo destaca la propia plataforma, un solo anuncio comercial en Snapchat llevó a los consumidores a gastar un 4,4% más en los meses siguientes y un 2,3% más durante tres años en comparación con aquellos que no fueron expuestos a estos anuncios.
Comparativa de formatos publicitarios
Los datos también revelan que los comerciales en Snapchat lograron un incremento del 24% en las ventas a largo plazo en comparación con otros formatos de anuncios no saltables, indicando que los anuncios de vídeo en esta plataforma superan a otros formatos en términos de recuerdo mental y efectividad a largo plazo.
El valor de la atención en la publicidad
Snapchat afirma que sus comerciales no solo generan una atención significativa, sino que lo hacen de manera más eficiente que muchos otros formatos de anuncios en diversas plataformas. El CPM promedio de los comerciales en Snapchat fue un 76% menor que los formatos no saltables y un 12% menor que los formatos saltables en comparación con todas las plataformas analizadas. Esto implica que las marcas obtienen más atención y un mayor impacto en las ventas por cada euro invertido.
Engagement significativo en la plataforma
Tres de cada cuatro usuarios de Snapchat consideran que el tiempo que pasan en la plataforma es significativo. Del 79% de aquellos que encuentran significado en las redes sociales, son un 70% más propensos a interactuar con anuncios relevantes y un 69% más propensos a tomar acción sobre dichos anuncios. Esto resalta la capacidad de Snapchat para no solo facilitar la exposición de marca, sino también para retener la atención, lo cual hace que sea un espacio más valioso para promociones que resuenan con su audiencia.
Consejos para emprendedores y negocios
- Crea contenido relevante: Asegúrate de que tus anuncios resuenen con tu audiencia objetivo, generando un vínculo emocional.
- Aprovecha el vídeo: Considera utilizar contenido de vídeo para captar la atención de los consumidores de manera más efectiva.
- Analiza el retorno de la inversión: Evalúa tus campañas publicitarias en Snapchat y ajusta según el rendimiento del CPM y el aumento en la actividad de ventas.
- Enfócate en la narrativa: Diseña anuncios que cuenten una historia que se alinee con los intereses y valores de tu audiencia.
- Interactúa con tus seguidores: Responde a los comentarios y fomenta la participación para aumentar la relevancia de tus anuncios.
Conclusiones
El estudio de Snapchat revela el valor creciente de la atención y cómo su plataforma ofrece un entorno único que fomenta no solo la exposición, sino también el engagement significativo. Con la evolución de los comportamientos de consumo, es fundamental que las marcas adapten sus estrategias publicitarias para aprovechar al máximo las oportunidades que plataformas como Snapchat ofrecen. Con el enfoque correcto en el contenido, las marcas pueden beneficiarse de mejoras en la memoria y respuesta del consumidor, impulsando así sus ventas a largo plazo.